Ne jamais oublier que l’investissement reste un métier de relation et de confiance. Et cette confiance, elle se crée plus facilement entre personnes qui se ressemblent. Deux hommes se retrouvent vite dans une connivence implicite. Pour une femme, ce lien n’existe pas spontanément. Il faut donc créer autrement cette connexion.

Ensuite, il ne faut pas chercher à rencontrer tout le monde. Mieux vaut cinq bonnes rencontres bien ciblées que quarante qui n’aboutiront à rien. C’est important de prendre le temps de bien cibler, de rechercher des interlocuteurs avec un minimum d'ouverture ou d'expérience sur ces enjeux.

Pour n’importe quelle femme entrepreneure, je recommanderais de chercher un investisseur qui partage sa vision et ses valeurs. Le capital de risque peut être un levier puissant, mais il doit s’inscrire dans un partenariat respectueux.

Et surtout: il ne faut pas se décourager. Il y aura des refus, mais cela ne remet pas en cause la valeur du projet. C’est avant tout une question d’alignement.

Et bien sûr, chez Raven, nous sommes toujours ouverts à découvrir de nouvelles entreprises menées par des femmes autochtones innovantes, ambitieuses et ancrées dans leur culture.

Les entrepreneures doivent se préparer et s’éduquer sur le fonctionnement des firmes d’investissement et les attentes des investisseurs. Cela passe par la compréhension des objectifs des fonds, la constitution d’une liste ciblée d’investisseurs et le développement d’une littératie de l’investissement, qui dépasse la simple littératie financière.

La confiance en soi est également essentielle dans ce processus. Des initiatives comme la cohorte Perspectives, qui favorisent les échanges entre entrepreneures et investisseurs dans un cadre sécuritaire, sont précieuses.

Enfin, il faut percevoir les refus non comme des échecs, mais comme des occasions de mieux cibler les investisseurs qui partagent la vision de l’entreprise.

Les femmes entrepreneures doivent généralement faire plus, prouver plus. C’est injuste, mais c’est la réalité actuelle. Ça demande de venir avec une maîtrise parfaite de son dossier, des preuves solides de performance ou de potentiel, et une posture crédible, calme, confiante.

Il faut se préparer aux questions difficiles, mais aussi savoir reconnaître celles qui ne méritent pas d’énergie. Si un investisseur vous pose une question biaisée, inutile d’entrer en confrontation frontale. Préservez votre énergie : mieux vaut réorienter poliment, voire mettre fin à la discussion si le fit est manifestement absent.